暑期夏令营乱象：利润高达80％

　　越来越多的家长开始选择在炎热的暑期花至少3000元给孩子报名上夏令营。这种在国外已经形成常态的课外实践活动，近两三年来，因为超低的前期投入和能够快速获得的高额利润，吸引了各种机构的热情。今年中国一二线城市各种名目的夏令营活动遍地开花，多达近千家，并有向三四线城市蔓延之势。

　　而来自教育政策的变化和K12领域的在线教育机构的双重挤压，正逼迫为数众多的中小型教辅机构推动业务转型，逐渐瞄上夏令营这种资源嫁接型的“短平快”项目。一些业内人士看来，这种“不务正业”的短视行为，容易降低家长的满意度，或将加剧课外辅导生源的流失。

　　高利润 低门槛

　　7月20日下午2点，北京气温最高达36℃，位于北京奥体森林公园附近的中国科技馆的停车场上，一字排开近十辆大巴，从车里走出来的是身穿校服或者夏令营营服的学生。这些学生被组织带领到中国科技馆内，进行差不多两个小时的学习观摩，又将被这些大巴车接走，开始行程单上的下一个目的地。

　　每年的暑假，北京包含中国科技馆在内的各类场馆都在超负荷迎接一拨又一拨来自全国各地的中小学生，这些场所只是各类夏令营活动环节的一部分。

　　这些在暑假积极参加夏令营活动，身着统一服装，表情稚嫩，排队等待的学生已经成为火车站、机场里常见的风景。同样在7月20日，上午8点30分左右到达武汉天河机场，准备乘机返回北京的刘先生就看到了三个打算乘机去国内或国际的夏令营学生团。而在他乘坐的航班到达北京首都国际机场T3航站楼后，他又看到了同样的一幕：那些已经付出几千元甚至数万元的家长们正低头和自己的孩子交待注意事项，而孩子们则在相互认识新的朋友，叽叽喳喳，对这段旅程充满了期待和兴奋。

　　事实上，夏令营活动在中国兴起不过9年时间，最近两三年来已经形成火爆局面，分布于北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉等一二线城市的夏令营机构已经多达近千家。

　　而更多的“掘金者”还在不断涌入这个市场。这些组织主体除了学校、教育培训或咨询机构、旅行社以外，还有数量众多的各类公司、传媒机构如报纸和电视台，甚至两三个具有学校和场馆资源的个人。丰厚的利润正是吸引他们的最主要原因。

　　据了解，夏令营包括游学励志、体育篮球、心智成长、特长培养、英语学习、减肥等类别，国内夏令营行程或训练周期一般在6~15天，收费在3000~9000元不等，国际夏令营行程一般在6~14天，分为美加线、英国线、欧洲线、澳新线及亚非线，收费则高达26000~70000元不等。

　　这些夏令营活动大都包装精美，宣传语直戳家长内心，以能为孩子提供心灵教育或各种综合素质教育甚至精英教育为噱头。然而这些声称能改掉孩子坏习惯、提高孩子各种能力的夏令营，其商业模式简单易仿，而且入业门槛很低。

　　一位业内人士向记者表示，整个夏令营市场并没有规范的准入制度可循，也没有政府机构的监管，“只要有场地、教师资源和获取学员的渠道，谁都能办夏令营。”

　　中国青少年军事夏令营负责人刘勋告诉记者，举办夏令营的前期投入并不大，主要是印宣传单，网上做推广，总共花销也只有几千块钱，“能招来几个孩子就能做，如果招不来也没有太大损失。”

　　不管是国内还是国际夏令营，费用支出大多都是交通费、住宿费、医疗保险费、餐费、授课费、教材费、证书费等，即使除去这些硬性开支，夏令营的利润也非常可观，平均可达30%~40%。

　　刘勋告诉记者，自己所在的中国青少年军事夏令营今年暑期的招生人数预计在2200~2500人之间，除去700多亩面积营地的维护、近200人的后勤人员和教官人员的工资支出，利润率能保证在20%左右。而在他看来，这个利润率还是整个夏令营市场偏低的，“小的夏令营机构甚至能达到60%~80%的利润。”

　　一家主要做成人组团国际旅游的旅行社负责人也对记者表示，正是看中这个市场的巨大利润，该旅行社也在2011年开始自己着手做夏令营，而且每年招收的孩子都在逐年递增。

　　“很多培训机构的国际游学都是找旅行社对接的，旅行社在保险和组团方面具有优势，这刚好能打消孩子父母的担心。”这位负责人表示，即使现在该旅行社的夏令营项目价格在比市场同类低20%~30%的情况下，仍然具有20%~30%的利润率，“而成人组团国际旅游的利润率只有10%左右。”

　　双重压力迫使业务转型

　　高利润和低门槛也正在吸引为数众多，分散在中国大大小小城市里的中小型教育培训机构。这些主要为中小学生提供课外辅导的机构，因为面临来自教育政策的变动和在线教育抢占市场空间的双重压力，不得不在暑期开设夏令营项目，以弥补正在流失的学生所带来的利润缺口。

　　今年2月，教育部下达的“小升初”就近入学《实施意见》中规定，到2015年，19个大城市所有县（市、区）100%的小学划片就近入学，90%以上的初中实现划片入学，每所划片入学的初中90%以上生源由就近入学方式确定。同时，各学校入学工作禁止组织笔试、面试或任何变相形式的考试、考核。

　　这项政策将直接影响家长把孩子送到课外培训机构的热情。7月25日，记者在北京通州一家小型培训机构了解到，因为此项政策的客观影响，今年上半年前来进行学科辅导的学生相比往年同期减少了20%，这促使该机构不得不做出业务调整，开展“快乐英语一日游”等夏令营项目。

　　记者近日走访一些小型课外辅导机构时发现，生源流失带来了暑期辅导课程的缩水，因此提前印制暑期夏令营活动宣传单，成为了这些机构的一致选择。

　　一位业内人士称，这些短期的夏令营活动比较容易组织，投入的人力通常只有两三个人，但是即使“只招收四五个孩子，也比报班上课的利润来得更快更高。”

　　在和君集团教育培训事业部合伙人郑越文看来，夏令营的火爆不仅有来自GDP增长的驱动，日渐富裕的家庭越来越重视孩子素质教育的推动，K12教育培训领域正在发生的“线上革命”也是外因之一。

　　郑越文对记者表示，目前中国人均GDP已达6000多美元，北京、上海等城市甚至达到1万美元。他认为，越来越多的父母认识到素质教育的重要性，愿意通过让孩子报名参加夏令营开拓视野，增加课外知识和养成独立、自信的品格。

　　在一些业内人士看来，自去年开始蓬勃发展的K12在线教育虽然还不足以撼动一些大型传统教育培训机构的行业地位，但是规模偏小的课外辅导机构正在受到冲击，“这些课外辅导机构数量众多，竞争激烈，不得不瞄上夏令营这种‘短平快’项目。”

　　尽管夏令营的市场规模在以50%的增长速度迅速扩大，但是夏令营或者冬令营的混乱秩序、良莠不齐一直深为诟病。截至目前，夏令营仍然没有一个行业标准可循，并处于监管的空白地带，夏令营的发展仍然处于粗放经营的阶段。

　　相比之下，美国的夏令营行业已经很成熟。美国6~18岁的孩子中，每年有30%的学生加入夏令营的活动，参加过夏令营的孩子则高达80%。目前，美国拥有各种主题的夏令营两万多个，国家夏令营联盟（national camp associa-tion）、美国野营协会（NCA）、夏令营联合协会（ACA）等夏令营行业协会在信息服务、政策引导、学术研究、市场调查等方面服务于产业发展。而中国的夏令营市场并无类似于行业协会的机构来引导发展和进行行业自律。

　　一位业内人士对记者表示，一些中小型教辅机构匆匆开设夏令营活动，因为准备不充分容易暴露“自己的短板”，令家长满意度下降，反而会加速未来课辅生源的流失。

　　郑越文表示，很多夏令营的组织机构对教育理念的理解还不够深入，一些以赚钱为目的的夏令营组织机构的短视行为并不可取。

　　在他看来，未来的夏令营市场需要“两条腿”走路，一方面是学校组织常规夏令营，不以盈利为目的或者收费较低，主要聚焦国内夏令营；另一方面，来自社会的力量则可以着眼高端的国际夏令营活动，并形成专业品牌。