房产电商急行军：吉屋欲打造“天猫”模式_证券之星

　　当搜房、链家、世联行等传统房产代理中介巨头纷纷推行变革之时，房多多、吉屋、Q房网等新兴房产电商则在开启O2O布局。

　　与多数房产电商不同，吉屋定位于做房产电商领域的“天猫”，其模式为以成交为导向的房地产电商开放平台。

　　重构房产“共赢链”

　　2011年8月，吉屋网正式上线，2014年全面开放平台化，来自腾讯、阿里巴巴的团队利用移动互联网技术，整合线上线下资源，搭建了一个连接客户、房产经纪人、房产代理商与开发商之间交易的电商平台。

　　吉屋目前专注于新房市场。据吉屋联合创始人兼总裁潘国栋介绍，吉屋负责将新房信息标准化，免费发布在线上，方便购房人查询所需房源，并通过超过1000万的月度访客和案场到访形成的购房者偏好大数据，向经纪人推送相关信息，以求实现需求与房源精准匹配。

　　潘国栋认为，未来购房80%的交易前行为会通过移动互联网来完成，但最后20%还是要走到线下去，决定线下购房体验的则是经纪人，经纪人未来将成为房产交易的引擎，移动端会超越门店成为经纪人首选的平台。未来经纪人手中的智能终端可以解决很多问题：客户沟通，带客确认，佣金结算等。吉屋主要通过服务记录去优选经纪人。

　　据潘国栋介绍，目前，吉屋网月均流量约1000万，形成了500万用户集群。2014年吉屋网发展了30万经纪人，同比增长6倍。

　　如何找到更多的新房资源？2012年，吉屋尝试搭建自营平台，即自己去找开发商，谈合作项目以及自建地面团队，现已在深圳、广州、上海、长沙、武汉、重庆等十余个城市建立直营分公司。

　　但从2014年9月份，吉屋开始全面开放，把代理公司接入到这个平台。“代理商大多在本地市场与开发商建立了良好的关系，与他们合作，吉屋可以快速打通区域市场。而且房地产代理商现在面临转型问题，也希望实现互联网的转型。”潘国栋说。

　　这个更像是天猫的概念：要让用户、消费者能够买到更多更好的商品，一定要找更多商家进来。天猫作为商家和消费者的连接平台，帮助商家销售商品、打造品牌；吉屋则是搭建开放的交易平台，服务于客户与房产代理商家，最大程度地促进成交。

　　对于房地产代理商而言，与吉屋网合作的好处是，代理成本降低，卖房周期缩短。简单地说，吉屋给代理商带来客户，代理商给吉屋带来项目。

　　潘国栋透露，目前，伟业我爱我家集团、上海新聚仁集团、浩华地产集团、宁波爱屋及乌等多家代理商已与吉屋达成了合作协议，吉屋平台已覆盖全国50个城市。

　　据潘国栋说，吉屋是轻资产公司，未来将不再扩大自营业务。目前员工数量为500人，2015年将控制在800到1000人以内。而其他更多的房产电商，如果自己去找开发商签约房源，自己去做全流程，则更像京东。

　　“天猫”模式中的金融角色

　　虽然目前的核心业务是新房交易，但吉屋更看重交易后的延伸市场。2014年吉屋尝试引入金融，推出了首付分期业务，未来还将拓展家装分期、白色家电分期以及二手房、出租房市场。潘国栋认为，遍布全国的经纪人是吉屋未来探索二手房延伸市场的基础。

　　潘国栋认为，只有在网站用户积累到一定规模，才能真正专注延伸市场。这也是“天猫”思维的实质，先做规模，后谈市场。2014年4月，吉屋推出吉莱宝业务，即首付分期业务。这是吉屋金融业务的首次试水。据吉屋网后台统计数据显示，推出吉莱宝后，新房成交量同比增加25%。

　　潘国栋说，与吉屋合作的经纪人在案场必须使用吉屋的POS机，因此吉屋可以直接从中抽成，经纪人的佣金也可以直接到账。一旦电脑后台记录显示成交，七天之内吉屋将向经纪人结算佣金。基于此，吉屋很快将推出吉屋钱包业务，类似于支付宝，缩短佣金到账时间。此外，吉屋未来还将开展家装分期、家电分期等金融业务，吉屋的系统保留了前期所有的交易数据，包括客户的首付、贷款、电话、资产等数据，为之后的延伸业务提供了基础。

　　潘国栋透露，作为创业公司，吉屋网近几年基本保持收支平衡的状态。2011年和2012年，吉屋先后获得了腾讯联合创始人曾李青所创办的德迅投资两轮投资。吉屋网团队中有40%是研发人员。潘国栋来自阿里，原支付宝用户事业部产品总监；另一创始人张德祥则来自腾讯，原财付通副总经理。

　　潘国栋介绍，吉屋2014年交易规模达到300亿元，比2013年的30亿元增长10倍，预计2015年交易规模将达到1500亿。